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bienvenida

¿Por qué realizo esta sección?. Reflexiones y compromisos en este video inicial

__________ABC comercial

_ ABC comercial

¿Por qué segmentar la cartera de clientes?

________composición carteras

_ composición real

¿Realmente todo lo que en ella hay son clientes?

_________madurez comercial

_ madurez comercial

¿Reconoces en cual está tu empresa?

Generación de ventas como proceso

El proceso de una comercialización

Una visión de todo el proceso comercial que debería seguir todo caso de éxito de cualquier PYME.

Naturaleza de las acciones comerciales

Naturaleza de las diferentes clases de acciones comerciales

Seguro que piensas que todas las acciones comerciales son... eso, acciones comerciales. Pero aquí te propongo una forma de concebirlas de forma "estratégica".

1. Estrategia comercial

__________________estrategias defensivas

¿Sabes qué estrategia es la que más te conviene? (PARTE 1)

2. Estrategia comercial

__________________estrategias ofensiva

¿Sabes qué estrategia es la que más te conviene? (PARTE 2)

Naturaleza de las acciones comerciales

La prospección comercial (PARTE 1)

Es habital que una estrategia comercial ofensiva falle por la práctica de la prospección comercial que la precede. Saber a quién hay que "rondar" (tal y como se vió en marketing estratégico) y como investigar su identidad, son prácticas clave para que la captación comercial obtenga los mejores resultados.

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